关于合江高品质改善“好房子”发展的问政回复，感谢贵局对合江 “好房子” 建设的务实推动及对之前建议的重视。近期阅读贵局关于“开发商拿地意愿谨慎”等回复，确实切中当前市场痛点。深感贵局在推动高品质住宅建设上的务实与努力。特别是提及“加快高品质改善型项目招引，力争落地合江首个四代住宅、高品质改善住宅”，切中了群众对居住品质升级的期盼。

然而，放眼周边区县的高品质改善型住宅、第四代花园住宅已逐步落地，市场端对合江的关注度仍有待激发。在当前市场整体偏谨慎的背景下，如何打破“只看不拿”的观望情绪，我认为古蔺县2024年的土地推介模式非常值得合江借鉴。

古蔺县于2024年10月成功举办了土地招商推介会暨规划技术规定宣讲会，一次性吸引了恒创置业、阳光大地、古鼎房开、中驰集团近20家知名房企参会，集中推介28宗优质地块，并同步解读政策细则。其成功核心在于：变“零星推介”为“集中路演”，变“政策模糊”为“规则透明”。

一. 古蔺实践：连续两年用“主动推介”打破“谨慎观望”

整理古蔺县提供的资料可见，该县土地市场热度并非自然形成，而是连续两年高强度主动推介的结果：

· 2024年10月：集中路演破冰。 由县委、县政府主办专场土地招商推介会，28宗1399亩优质地块集中画像亮相，一次会议吸引近20家知名房企参会。核心策略是变“零星推介”为“集中路演”，变“政策模糊”为“规则透明”，当场宣讲《城乡规划管理技术规定》，用清晰账本打消开发商顾虑。

· 2025年4月：市场热度兑现。 2025年4月1日，三宗 位于县城西区核心区域的居住用地同日拍卖，经29至43轮激烈竞拍全部成交，总金额6.73亿元，加权溢价率高达32.51%。三宗地分别溢价29.82%、36.66%、31.2%成交，证明只要前期推介会到位，开发商不仅“愿意来”，而且“愿意抢”。该县还配套出台支持政策与“八证齐发”极速审批，形成闭环。拿地就可动工的快速效率。

· 2026年：市场惯性延续。 2026年6月2日，古蔺再次发布土拍预告，定档6月18日推出2宗位于金兰高中东侧的优质商住用地（2026-39号），（金兰高中东侧，67.77亩）坐拥学区核心区位，2026-40号（蔺州大道七号支线南侧，53.41亩）紧邻城市主干道，两宗地容积率均≤1.8，限高54米，延续低密改善定位，起始价分别达到223万元/亩，较2025年77号宗地起始价（210万元/亩）稳步提升，反映出市场对古蔺西区价值的高度认可。继续沿袭“核心区位+学区配套+透明规划技术规定”的组合策略。从2024年集中推介破冰，到2025年高溢价成交，再到2026年持续供地，古蔺用连续三年的市场化节奏证明：推介会不是一锤子买卖，而是激活市场信心、建立供地预期、形成滚动开发良性循环的关键引擎。集中推介制造“信号效应”：政府一次性端出全县多宗优质地块，向市场传递“供地充足、选择多样、规则透明”的积极信号，消除“好地难求”的不确定性。

可以看到，古蔺在2024年推介会后的次年4月即实现高溢价多轮竞拍，这表明土地推介并非“一锤子买卖”，而是持续激活市场信心、建立供地节奏、形成连续热度的关键引擎。也证明了在县域市场，通过“产品升级” 对抗 “市场下行”是可行的。

二、 对合江的建议：从“解释困难”转向“复制成功”

既然古蔺能在市场下行期通过主动推介实现破局，合江江北新城拥有10公里滨江岸线稀缺资源的合江，完全有能力复制这一模式：

为此，建议贵局：

1. 举办高规格专场推介会：借鉴古蔺经验，择机以县政府名义举办“合江江北新城高品质土地推介会”，集中推出3-8宗配套成熟的优质净地（如滨江揽江路、江北医院周边），形成规模效应与市场热度。

2. 政策宣讲先行，消除利润顾虑：在会上重点解读2025版《技术规定》，针对开发商最关心的“第四代住宅空中花园不计容”、“公共配套奖励”等核心条款进行权威答疑，用清晰的账本吸引开发商。

3.  变“被动等待”为“定向邀约”：像古蔺一样，主动向泸州及川内有改善项目开发经验的品牌房企发出定向邀请参与土地推介会，展示合江政府的诚意与决心。定向精准邀约，展示政府诚意：主动对接泸州及川内具有高品质改善型项目、第四代住宅、大平层等开发经验的品牌房企，发出正式邀请，展现合江主动拥抱市场、优化营商环境的决心。

4 .建议贵局可考虑派工作人员赴古蔺实地考察学习其推介会的具体“操作细节”和 演讲内容，重点学习其如何将区位优势转化为招商话术、如何通过技术规定解读增强开发商信心。

既然古蔺能在市场下行期成功破局，合江坐拥江北新城10公里滨江岸线的稀缺资源，完全有能力复制并超越这一模式，率先在泸州三区四县中树立“好房子”建设标杆。

古蔺能在市场环境影响下行期 成功吸引近20家房企参会，证明只要政府主动搭台、政策清晰、诚意到位，开发商是愿意来的。建议合江尽快复制这一模式，打破当前“只看不拿”的僵局。